Corona houdt de hele wereld in haar macht. Overal merk je de gevolgen van dit onzichtbare virus. Mensen die hun baan verliezen, hun inkomen kwijtraken en vooral ziek worden….

Pirenzo wooncoach heeft in 2017 meer dan de helft van de woningen ONDER de vraagprijs aangekocht. Bijna driekwart zelfs! En … al mijn opdrachtgevers blij weten te maken, natuurlijk.

“Verkopers verzilveren hun sterke marktmacht en vragen steeds hogere prijzen. Onder woningzoekers bestaat momenteel grote concurrentie. Om succesvol te zijn, moeten ze dus meer geld bieden.” Aldus Philip Bokeloh, econoom bij ABN Amro.  Niet alleen het bieden van meer geld hoeft succesvol te zijn. Het meenemen van een aankoopbegeleider kan al het verschil maken om serieus genomen te worden en financieel daadkrachtig over te komen.

Met de krapte op de markt blijven huizenprijzen stijgen.
“Dat vormt, samen met de verder aangescherpte financieringsregels, een extra belemmering voor met name starters op de woningmarkt”, zegt NVM-voorzitter Ger Jaarsma. Om op te vallen tussen alle kopers heb je iemand nodig die de markt kent en weet welke wegen je moet bewandelen.

Vragen over hoe ik je kan helpen? Bel of mail mij!

 

 

We gaan ons huis verkopen en gaan desnoods tijdelijk “even huren” als we geen andere koopwoning kunnen vinden. Dit hoor ik steeds vaker. En dat is ook een hele logische gedachte. Als je al van plan was om je huis te gaan verkopen, dan is het daar nu de perfecte tijd voor!

Verkopend makelaars zitten verlegen om nieuw aanbod. Woningen zijn in de regio Amersfoort zo verkocht. Omdat elke makelaar een woning binnen wil halen, worden alle registers opengetrokken om de woning in de verkoop te krijgen. En de verkopers zeggen, als we het snel verkopen en we hebben nog geen andere koopwoning gevonden, dan gaan we desnoods “gewoon even huren”. De gemiddelde verkopend makelaar houdt zich dan wijselijk stil…

Woningverkopers, die desnoods even willen huren, wees gewaarschuwd! De gekte die heerst op de huizenmarkt, beperkt zich namelijk niet alleen tot de koopmarkt. Ook in de huurmarkt is het aanbod niet aan te slepen ten aanzien van de kandidaten die op zoek zijn naar geschikte woonruimte. Oftewel als je een huis wilt huren, ben je ook niet de enige kandidaat voor die ene woning. Net als op de koopmarkt. Houd er ook rekening mee dat de minimale huurperiode minimaal 12 maanden is. “Even huren”, wordt hiermee gelijk van de tafel geveegd! Laat je dus goed adviseren door een verhuurmakelaar.

Vorig jaar om deze tijd vertelde ik bovenstaande aan een kennis. Mijn verhaal werd in de wind geslagen. Ze verkochten hun woning dit voorjaar om te gaan huren en 2 maanden later moesten ze hun koophuis uit. Geen geschikte andere woonruimte kunnen vinden. Steeds uitgeloot of er kwam geen geschikt aanbod voorbij. De hele zomer hebben ze in hun vakantiewoning in Friesland gewoond, echter niet iedereen heeft een vakantiewoning achter de hand. En toen het winterseizoen voor de deur stond en het vakantiepark ging sluiten hadden ze nog steeds geen woonruimte en moesten ze bij hun dochter in huis gaan wonen. Gelukkig hebben ze na een half jaar ‘dakloos’ te zijn geweest, een appartement gevonden waar ze hopelijk heel oud gelukkig gaan worden. Saillant detail: Zij heeft aan het einde van de zomer wel een week in het ziekenhuis gelegen omdat haar lichaam de stress niet meer aankon! Dat gun je niemand. Inmiddels hebben ze wel meerdere malen gezegd dat ze beter naar mij had moeten luisteren…

Eerder had ik een gesprek met een stel die het (net als 10 jaar geleden) heeft omgedraaid. Ze hebben eerst andere (huur) woonruimte gezocht. Hier wonen ze nu al 2 maanden en pas nu zijn de verkoopgesprekken gestart met makelaars van hun koophuis. Een woning in het Leusderkwartier (Amersfoort)  is op dit moment namelijk sneller weg dan het brood bij de bakker.

Mijn woonadvies in de huidige markt als je “even wilt gaan huren”? Maak het niet zwaar voor jezelf, zoek eerst vervangende (tijdelijke) woonruimte en ga dan pas je huidige woning verkopen. En vooral, laat je goed adviseren en wees goed voorbereid!

Want om met de wijsheid van mijn moeder te spreken: “Gooi nooit geen oude schoenen weg, voordat je nieuwe hebt”.

Voor de meeste mensen klinkt bovenstaande absurd. Helaas is het de realiteit van alledag in de Regio Amersfoort. Een 2^e bezichtiging alvorens een bod uit te brengen, komt steeds minder vaak voor. Gewoonweg omdat een woning zo snel wordt verkocht.

Onlangs werd ik benaderd door een leuk stel die bij een zogenoemde “open huis” waren geweest. Een bezichtiging van een korte tijd waarin alle geïnteresseerden in de woning een soort van groepsbezichtiging mogen doen. Het stel had de woning al meerdere malen voorbij zien komen op Facebook en Funda en waren al bijna verliefd geworden op de foto’s.

Nadat ze de woning hadden bekeken, voelde het zo goed dat ze een bod wilden uitbrengen. Ze hadden al even zitten rekenen en kwamen tot de conclusie dat ze best wel wat meer konden bieden dan de vraagprijs, want deze woning moest het gaan worden voor wat betreft de toekomst van hun gezinnetje. En natuurlijk wilden ze daarbij de andere kandidaten overtreffen in hun bod.

In hun blinde verliefdheid gooiden ze een flinke som over de vraagprijs heen en minimaliseerde alle voorbehouden die normaliter gepaard gaan bij een bod. En ja, dan ligt dat bod ineens zwart op wit bij de verkopend makelaar. “En nu? Hebben we als een cowboy lopen schieten? We willen de woning wel heel erg graag, moeten we nog een 2^e bod doen en over ons eigen bod heen gaan bieden?” De stress begon toe te slaan.

Ik ontving hun vraag naar een wooncoach adviesgesprek op een zondagavond en we spraken gelijk af om op maandagavond om de tafel te gaan zitten. Op dinsdagmiddag 17.00 uur zou de ‘inschrijving om te kunnen bieden’ stoppen. Welke keuze is de juiste?

De maandagavond, in de tuin, genietend van de mooie zomerse avond en een lekker kopje George Clooney, kwamen we middels vragen stellen, het delen van inzichten en kennis tot een conclusie.
De volgende dag, de bewuste dinsdag, was stiekem toch best spannend en vlak voor 17.00 uur speelde de onzekerheid nog even op bij de opdrachtgeefster; moeten we niet alsnog een hoger bod neerleggen? Ik gaf aan dat ze nog even geduld op moesten brengen en dat ik rond 17.30 uur een telefoontje van de verkopend makelaar verwachtte.

Het was 17.30 uur en mijn telefoon bleef stil, stiekem ben ik dan ook nog altijd een beetje gespannen voor mijn opdrachtgevers. Het werd 17.32 uur en mijn telefoon ging. De verkoopmakelaar klonk vrolijk en het hoge woord kwam er al snel uit: gefeliciteerd met de aankoop! Yess.

Gelijk heb ik opdrachtgevers gebeld. Zij waren heel erg blij. In een adviesgesprek van een klein uurtje tijd, heb ik ze behoed voor een extra uitgave voor een bedrag van € 5.000,00!!! Dat is snel verdiend. Toch?

En… als ze mij nog eerder in het proces zouden hebben ingeschakeld, hadden ze misschien nog wel eens dat bedrag in hun zak kunnen houden…

Het NWWI belde mij nav dit blog: de vertraging was vorige week maar was niet zo groot dat er 2 dagen of langer op een validatie gewacht moest worden. Deze specifieke vertraging heeft ook met andere inhoudelijke factoren te maken. 

“Hoera, het is vakantie?! Normaal een periode om even tot rust te komen in deze hectische markt. Echter de dreiging van een verdere verhoging van de hypotheekrente en de aanhoudende groei op de woningmarkt zorgen ervoor dat, ondanks de vakantieperiode, de taxatierapporten blijven binnenstromen.”

Dit is te lezen op de site van het NWWI, een validatie-instituut erkend door de Stichting Waarborgfonds Eigen Woningen (NHG). Elke woning die wordt aangekocht moet getaxeerd worden. De marktwaarde moet worden bepaald om de financiering, hypotheek, bij de bank aan te kunnen vragen.Taxateurs die het taxatierapport maken, moeten zijn aangesloten bij het NWWI om aan alle regels te voldoen voor een erkend en goedgekeurd rapport. Dan voldoet de waarde van de woning aan alle eisen die op dat gebied gesteld worden.

Echter heeft het NWWI het nu zo druk, dat je als aankoopmakelaar daar wel rekening mee moet houden tijdens de onderhandeling. Als je snel wilt aankopen dan werken de meeste banken tegenwoordig goed mee, een hypotheek binnen een week, maar als het rapport al een week bij het NWWI ligt, terwijl voorheen een rapport vaak al de volgende dag kon worden gevalideerd, dan kan het nog spannend worden om binnen de afgesproken tijd de financiering rond te krijgen!

Houd dus (tijdens de onderhandeling al) rekening met deze vertraging!

Het is nog steeds een onrustige markt wat de huizen betreft. De meeste woningen gaan als warme broodjes over de toonbank!

Mijn advies als je op zoek bent naar woonruimte; zoek ook eens in een lagere prijsklasse (vraagprijs) dan wat je maximaal kan besteden voor een woning.
Want stel dat je tijdens een bezichtiging ‘verliefd’ wordt op een huis met een vraagprijs welke je maximale budget aantikt en je weet dat er meerdere kandidaten op de stoep staan, dan weet je eigenlijk al dat je weinig kans maakt. Zeker als je geen andere sterke onderhandelpunten kunt aandragen en als particulier handelt.

Het bezichtigen van een woning welke onder je maximale kunnen ligt, geeft meer ruimte. Niet alleen financieel maar ook in je hoofd. En als je dan ook nog aankoopbegeleiding meeneemt, kan er nog sterk onderhandeld worden ook!

Een win win situatie!

Ook zo toe aan vakantie? Eventjes ertussenuit? Een andere omgeving en even geen verplichtingen? En juist als je dan tot rust komt dan krijg je vaak nieuwe inzichten om je leven anders in te richten en dingen te veranderen.

Weet je dat de meeste mensen in de kerstvakantie en in de zomervakantie besluiten om te gaan verhuizen? Voor mensen met een koopwoning betekent dat dus, dat ze na de zomervakantie maatregelen gaan treffen om hun huis te gaan verkopen. Mensen met jonge kinderen die in een starterswoning wonen, gaan vaak buiten het hoogseizoen met vakantie omdat de kinderen nog niet leerplichtig zijn. Als zij besluiten in hun vakantie om groter te gaan wonen (meer ruimte vanwege de kinderen), dan zullen zij in juli stappen gaan ondernemen om hun huis te gaan verkopen.

Dit betekent voor de groep starters op de woningmarkt dat het best slim is om eind juli en in augustus actief te zoeken naar die leuke starterswoning! Dus houd ook in deze maanden de woningsites in de gaten.

En als je zo gelukkig bent dat je in augustus een woning hebt weten te scoren, dan kan jezelf lekker in september genieten van je welverdiende vakantie. 😉

Fijne zomer!

Een huis kopen, dat is gevoel, daar komt emotie bij kijken. Meestal kan ik de positieve emotie, of de blik door de bekende roze bril, die opdrachtgevers ten aanzien van een woning hebben redelijk goed nuanceren. Op een mooie dag komt er dan zo’n pareltje voorbij waarvan je denkt, een goed huis wat precies past bij de opdrachtgevers. Dat het kraantje op het toilet niet is aangesloten en dat de badkamer niet geheel de smaak is, dat valt te overzien. En bij de onderhandeling ben ik dan realistisch.

Echter onlangs gebeurde er iets vanaf de eerste kennismaking met een woning wat ik niet kan beschrijven. Er kloppen dingen niet. En toch klopt de woning  wel voor mijn opdrachtgevers. Het pareltje. We gaan ervoor. De onderhandeling gaat te gemakkelijk, of de verkoopmakelaar praat zoveel dat hij zichzelf tegenpraat. Of ineens moet er heel snel getekend worden. Of er worden dingen benoemd die je nergens op papier kan terugvinden. Ook al zal het allemaal wel kloppen, dat onderbuikgevoel roept iets heel anders.

Aangezien ik jaren in de verhuur van woningen heb gezeten, kan ik wel zeggen dat mijn onderbuikgevoel meestal wel het juiste gevoel is. We spraken destijds ook af dat als er maar 1 collega twijfelde, we het tot op de bodem moesten uitzoeken voordat we de woning aan die kandidaat gingen verhuren. En meestal kwam er dan wel iets boven water, wat achter werd gehouden. “Vertrouw nooit iemand, hoe aardig ook”, grapte een collega ooit. Niet mijn statement, maar zakelijk gezien wel een goede zienswijze in de wereld van het onroerend goed.

Zo ga ik dan nu ook alleen maar een opdracht aan als het goed voelt en er een leuke klik is met de opdrachtgevers. Dan is het werk veel leuker en dat straal je uit. En dan heb je beet, het perfecte huis voor de opdrachtgevers. De bubbels hebben we al gedronken en toch kan ik niet blij zijn. Als opdrachtgevers dan ook gaandeweg de week het gevoel krijgen dat er dingen niet kloppen, gaan we nog eens over de woning praten. Op zondagavond laten ze mij weten dat ze van de woning af willen zien, ik ben heel erg blij en opgelucht. Niet commercieel nee, maar wel menselijk. Ik ben er voor mijn opdrachtgevers en na de overdracht wil ik nog steeds dat iedereen blij is.

Wie weet wat dat onderbuikgevoel deze keer heeft gebracht? In ieder geval geen (financiële) verrassingen. En dat mooie huis wat wel goed voelt? Dat komt vast en zeker!

Natuurlijk kan je dat! Geen regionale verkoopmakelaar meer inschakelen maar een (internet)makelaar op afstand. Of de verkoop gewoon helemaal zelf doen. Lekker goedkoop ook. Steeds meer mensen kiezen ervoor om zelf de verkoop van hun huis te doen. Heel slim. Of toch niet? Ik denk van niet, maar wat ik daarvan denk doet er nu niet zoveel toe. Het gaat mij hier om het volgende:

Stel dat jij nu een huis wilt kopen en je komt bij een woning waarvan de verkoper zelf alles heeft geregeld. Hoe safe speel je dan als koper? Heb je vertrouwen in de verkoper, de woning en de prijs? Betaal je niet teveel? Want een (internet) verkoopmakelaar op afstand heeft geen feeling wat betreft de huizenmarkt in jouw regio. Laat steken vallen als de buit binnen is en de koper mist daardoor misschien een eindinspectie of erger nog, betaalt veel te veel voor de woning.

Zodra de verkopers het heft in eigen hand nemen, is het wel enorm verstandig om als koper een professional mee te nemen! “Je huis verkopen kan jezelf” en je huis aankopen ook. Wees echter alert op heel veel zaken waar je zelf niet aan denkt of waar je zelfs geen verstand van hebt.

Ik denk dan ook dat een regionale aankoopbegeleider (naast het feit dat je momenteel in sommige regio’s niet eens een kans krijgt om serieus genomen te worden zonder) de toekomst heeft. Denk je ook niet?

Ondanks dat de markt onrustig is en de woningen in gewilde wijken voor ver boven de vraagprijs weggaan is het nog mogelijk! Een woning net boven het middensegment aankopen in Amersfoort onder de vraagprijs!

In de gemeente Amersfoort op een locatie waar je blij van wordt, waar je ’s ochtends wakker wordt van het gefluit van de vogeltjes. Waar je in je auto stapt die op je eigen oprit staat (achter de auto van je partner). Waar je op de fiets springt en binnen 15 minuten op je favoriete terrasje in hartje Amersfoort zit. Waar alle voorzieningen, zoals sportclub, scholen en de Albert Heijn in de buurt zijn?

Als je zo’n woning wilt kopen, wat doe je dan? Hoofd koel houden, informatie verzamelen, een hele lange adem hebben (in dit geval) én Pirenzo wooncoach inschakelen. Niet alleen voor de onderhandeling, maar ook om genoemde punten te kunnen realiseren middels de begeleiding.

Dat inschakelen deden deze zeer sympathieke opdrachtgevers ook. (Voor de 2^e keer zelfs.) En zo kwam het dat we een woning hebben aangekocht in mei 2017, voor ver onder de vraagprijs!

Wil jij ook een woning kopen in de regio Amersfoort? Ik help je graag!